Apoyo a un fondo de infraestructura en la debida diligencia técnica y comercial de un despliegue rural mayorista de FTTH que abarcaba 2,2 millones de hogares en Alemania
El cliente, un fondo institucional planeaba invertir en un proveedor mayorista de FTTH liderado por un operador internacional de telefonía fija y móvil. El operador quería crear una FibreCo para ejecutar despliegue nuevo de aproximadamente 2,2 millones de hogares en zonas rurales de Alemania.
Solución
En nuestra evaluación técnica, revisamos la arquitectura planificada de red, el plan de implementación y los planes de construcción para la red de acceso FTTH, el dimensionamiento de la red pasiva y activa, y los ODF (repartidores de fibra óptica). También revisamos los procesos de construcción; los proveedores de obras civiles seleccionados; los distribuidores y la estrategia de implementación, y la gestión de los permisos a nivel nacional, regional y local.
Evaluamos los costes de red (gastos de capital y gastos operativos) durante y después del despliegue de FTTH, incluidos diferentes escenarios según la combinación de técnicas de despliegue (minizanjas, perforación horizontal, perforación de compresión, etc.). Además, revisamos todas las operaciones (equipo de gestión, dotación de personal, etc.), los sistemas de TI y los planes preseleccionados de implementación del OSS/BSS (sistemas de soporte a las operaciones/sistemas de soporte al negocio), NOC, etc.
En la evaluación comercial, analizamos la dinámica del mercado alemán de banda ancha fija, la competencia en el sector FTTH/UBB y los planes de despliegue planificados por la competencia en las regiones objetivo de la FibreCo. Además, desarrollamos un análisis integral de las estrategias comerciales, técnicas y de marketing, que luego sirvieron para respaldar las proyecciones para la penetración de la red, los precios, los productos pasivos y activos (bitstream), el ARPU mayorista y minorista, la tasa de migración de usuarios y los posibles clientes.
Resultado
La debida diligencia comercial y técnica permitió al cliente lograr un precio justo por el proyecto y consolidar una empresa conjunta con el operador para el despliegue de los 2,2 millones de hogares en las zonas rurales de Alemania.
