Apoyo a un inversor internacional de infraestructura en la redefinición de su plan estratégico a diez años

Alcance del trabajo

Un operador de infraestructura y torres a nivel internacional solicitó un análisis de los mercados de FTTx, FTTT y FTTDC en un país latinoamericano, así como la evaluación de las capacidades internas de una empresa de fibra que habían adquirido recientemente.

Con base en la evaluación de mercado, apoyamos a nuestro cliente en la redefinición de su plan estratégico a diez años y en el pronóstico de la evolución de cada una de sus líneas de negocio.

Elaboramos una evaluación detallada de los mercados de conectividad de fibra, torres y centros de datos en función de la competencia, la regulación, los precios y las proyecciones esperadas a diez años vista. Evaluamos las capacidades internas de la empresa para identificar “Quick wins”, oportunidades y espacios en el ecosistema TMT donde el cliente podría posicionarse utilizando sus activos y su base de clientes como método de creación de asociaciones estratégicas o esquemas de colaboración con otros agentes.

Mediante talleres y sesiones de brainstorming con el equipo de CxO, redefinimos su plan estratégico y desarrollamos un plan de negocio operativo dinámico a diez años que reflejaba diferentes estrategias (p.ej, la escisión de líneas de negocio no rentables). Se desarrollaron escenarios de nuevos despliegues de FTTh en ciudades de nivel 1 y nivel 2 del país.

Respaldamos al cliente en la redefinición de su plan estratégico a diez años mediante un modelo dinámico, en el que destacamos nuestra visión de los diferentes mercados de fibra, las previsiones de ingresos, los gastos de capital y los gastos operativos. Asimismo, valoramos los segmentos de negocio individuales y proporcionamos KPIs financieros como la valoración del activo, múltiplos de EBITDA, TIR y ROIC para impulsar las decisiones del equipo directivo.