Apoyo a una empresa proveedora de servicios públicos en la evaluación de una posible expansión en el segmento FTTH y el crecimiento de su negocio de conectividad en un país de Europa Occidental
El objetivo del cliente era evaluar y dimensionar la oportunidad de acceder al mercado de FTTH en las zonas rurales del país (más de dos millones de viviendas con FTTH) y diseñar estrategias (modelos independientes o de empresa conjunta) para expandir su negocio de fibra oscura existente.
Solución
Para dimensionar la oportunidad, pronosticamos la demanda nacional de servicios FTTH en función de los niveles actuales de cobertura en zonas rurales y la capacidad total que necesitaría la red para ofrecerla. Con base en un análisis geográfico de las redes de la competencia, tomando la red de fibra actual del cliente como referencia, calculamos el posible mercado objetivo y los costes de despliegue. Este análisis nos permitió entender el potencial del mercado FTTH en el país y las necesidades de inversión para satisfacerlo.
Una vez que se definieron las zonas geográficamente relevantes y la presencia de red de los competidores, procedimos a determinar los mercados direccionables para fibra oscura e iluminada dentro del alcance de la red del cliente y estimamos la posible cuota de mercado que el cliente podría capturar.
Finalmente, desarrollamos dos planes de negocio para cada una de las oportunidades presentando los posibles escenarios, tanto al nivel de ingresos como de los gastos de capital y los costes operativos correspondientes.
Resultado
Acompañamos y asesoramos al cliente en las conversaciones y negociaciones con posibles socios, lo que llevó a la estructuración de empresas conjuntas que colaborarían en un eventual despliegue. Con el material de análisis aportado y nuestro consejo, el cliente pudo tomar la decisión de seguir.
